23 мужественных шокунина

Если попытаться перевести японское слово «шокунин» (shokunin) на русский, то получится что-то вроде «мастер своего дела».  Кажется, часто мы не обращаем внимания на то, в чем мы хороши. Мы воспринимаем это как должное и нам кажется, что каждый может это сделать.
К чему это я?
Уж простите, что без приветствия и других формальностей и сразу в гущу событий. Уверен, что каждый ценит свое время, поэтому давайте не будем тратить его понапрасну.
Да, это все еще поздравление с замечательным мужским праздником - Днем Защитника Отечества. Но, давайте честно - мы не так сильно нуждаемся в том, что бы раз в год нам говорили какие мы хорошие, мы это итак знаем =)

Я же хочу подтолкнуть вас, дорогой читатель, к мысли о том, в чем вы шокунин. Это очень похоже на гончарный круг. Из бесформенного куска глины руки мастера создают блестящую команду по разработке, успешный стартап или компанию, которая десятки лет крепко стоит на ногах под натиском штормов нескончаемых кризисов. Мастер стеклодув из светящейся жидкости стекла выдувает комфортный дом, любящую семью. И подмастерью все действия мастера кажутся такими естественными и простыми, но повторить работу мастера…
Сейчас, когда величайшие кузнецы штампуют мечи на конвейере совсем не остается времени что бы подержать в руках и полюбоваться своим творением. В Японии созерцание меча было неотъемлемой частью тренировок самураев.
Поэтому сейчас мне хочется пожелать только одного - поднять голову над ежедневными задачами и проблемами и посмотреть на отблеск солнца на лезвии меча. Понять наше мастерство и провести ближайшие выходные так, как этого действительно хочется.

О, вы дочитали до этого места! Добро пожаловать в Клуб Осознанных Людей:

Стратегия Оранжевого Десанта

== Дзен Воронки ("ПЛОВ") ==

Математическая статистика - неумолима (ещё даже более неумолима чем Ден и ЕЕ, только представьте).
И ей совершенно безразлично как часто ты ковыряешься в носу/уходишь в астрал/болеешь, приходишь ли ты к 9 или 12 на работу и т.п.  
[Кстати, когда ты, собственно, покажешь что достиг осознанности/просветления в понимании этого джедайского дзена - и мы с ЕЕ и Деном с удовольствием начнём спокойнее к этому всему относиться, а пока ты юнлинг - за твою "неосознанность" и тп. ответственность в гораздо большей степени на нас]

Из года в год ~51% офферов заканчивается выходом. А это значит что если вы хотите 2 закрытия то вам нужно 4 оффера за мес. Врядли 6, но и врядли 2.

А дальше всё просто. В среднем, от 6 до 12 ЛИЗ = 1 оффер (от 15 до 40 П = 1 оффер).
Почему разбор? А вот тут уже всё сложно, это не к мат.стату. Разброс зависит от твоей меткости - глубины понимания ИТ, умения круто работать с Заказчиком, грамотно строить свою работу в течение дня, кармы предыдущих жизней и многих других факторов )

Стажировка для выпускников технических факультетов МГУ (отдел Вовы Маршова)

Описание by Вован.=) 
TODO: расставить гиперссылки и сделать библиографию

========================

Интересна работа в IT/HighTech? Заканчиваешь МГУ, но так и не определился куда идти работать?

"Не упусти уникальную возможность вживую пощупать работу разных ИТ-профессий. Тебе предоставляется шанс побывать по другую сторону баррикад!" © Аркадий

Регулярно проводя различные мероприятия и читая лекции на мех-мате о рынке труда, мы столкнулись с тем, что многие мехматяне после выпуска не очень понимают, чем можно заниматься, какие плюсы и минусы у той или иной профессии. А поскольку мантра нашей компании: "Каждому человеку любимую работу", то мы решили дать возможность всем выпускникам МГУ (и не только) попробовать на вкус и цвет различные виды работ в ИТ/HighTech/консалтинге.
В связи с этим мы объявляем набор на необычную стажировку для выпускников и студентов 5-6 курсов Мехмата, ВМК и Физфака с возможностью работать полный рабочий день.

Поехали с нами на фестиваль ВВС-2015! [Ямайские индейцы]

Команда!

Друзья, с трепетом хочу написать вам об одной очень классной штуке - ВВС!
Это насколько яркий и запоминающийся фестиваль, что он по праву занимает одну из первых строчек в нашем ежегодной командном рейтинге-эстафете наиболее классных событий года.

Уже три раза были и в этом году снова разумеется собираемся (с нетерпением жду - скорее бы уж!=) )

Бойцы, очень хочу чтобы каждый из вас хотя бы раз побывал с нами на этом празднике!
Для этого с удовольствием "продал" бы каждому из вас эту идею, но грусть в том что о том что же такое ВВС и насколько это классно сложно передать словами (это как секс или прыжок с парашютом: тем кто пробовал - уже ничего рассказывать не надо, а тем кто еще не пробовал - рассказывать бесполезно=))

HR-Accelerator - выкатываем в свет!

Снова привет!

Если ты сюда попал по перекрёстной ссылке, то уже в теме, читай дальше.

Если случайно, листая блог, то кратко поясню: на основе “Штурвала” мы запускаем наш новый акселератор, теперь в сфере HR!

Если не очень понятно, о чем эти слова, то лучше сначала подробнее глянуть тут, а потом уже читать дальше :)

ЧТО ТАКОЕ ACCELERATOR

Процитирую свой старый пост, я там комплексно идею такого подхода раскрыл::

“Career аccelerator (не путать с business-accelerator) - альтернативная модель развития карьеры, когда человек вместо того, чтобы менять работу с целью роста и развития использует инфраструктуру accelerator’а и переходит из одной компании-участницы в другую, как с проекта на проект. Таким образом, в целом, сотрудник развивается в структуре как стартап выращивается в бизнес-акселераторе.

Согласно некоторым аналитическим прогнозам, к 2030 году подобную систему будут использовать 10% компаний в мире.”

ПОЛЬЗА HR-ACCELERATOR

Если перенести концепцию в нашу родную сферу и говорить проще, то HR-Accelerator - это своего рода информационный центр который собирает сведения одновременно о:

1. HR-специалистах, их опыте, умениях и стремлениях в дальнейшем росте. Им это нужно потому, что чем выше позиция, тем уже и закрытее рынок + тем меньше можно узнать у коллег о различных работодателях, а у проекта уже есть налаженная информационная инфраструктура.
2. Компаниях, которые себе ищут профессионалов высокого уровня в нашем нелёгком деле :) Им это нужно потому, что сфера специфическая - вакансию HRD в открытом доступе не опубликуешь, нужны связи и честные рекомендации, которые помогут найти человека с подходящим опытом и соответствующими достижениями - ведь ошибки в построении HR-отдела могут серьёзно сказаться на всей организации.

В итоге же Accelerator, обладая достоверной информацией о всех участниках процесса, помогает сойтись людям и организациям, интересным друг другу)

Но нужно понимать, что у такого подхода есть особенность - мы всегда говорим правду как компаниям о соискателях, так и кандидатам об организациях. С одной стороны это очень хорошо - мы уж точно не посоветуем то место, в котором будет работать неинтересно и бесперспективно. С другой стороны, ожидая действительно хороших условий от работодателя нужно быть готовым к тому, что с вас так же ожидают практической реализации ваших талантов и умений.

Кстати, в этом направлении у нас есть смежный проект “Доска почета”, который позволяет получить общественное признание своих успехов и достижений, но об этом расскажу в другой раз.

НАМ УЖЕ НЕ ВПЕРВОЙ

За основу HR-акселератора мы, естественно, взяли наш “Штурвал” - первый в России проект подобного рода. Конечно, создавали мы его изначально для сферы продаж, но, на самом деле, рекрутмент и продажи во многом похожи.

В обоих сферах большой спрос на хороших специалистов, которых среди всех других трудно найти и одновременно с этим большой спрос на хорошую работу со стороны соискателей (которую не менее сложно найти). Не буду в сотый описывать все последствия такой ситуации для современного рынка труда (взаимное вранье, текучка, неоправданные ожидания и т.п.), а просто скажу, что реальные умения HR-а и уровень компании можно протестировать только в бою, чем мы и занимаемся. Мы уже 8 лет проводим стратегический консалтинг в сфере HR и последующие оргизменениями, поэтому хорошо знаем рынок как со стороны специалистов, так и со стороны их нанимателей.

В общем, как видите, применяем уже обкатанные механики и инструменты в нашей родной сфере)

В итоге, если тема интересна, то можно отписать мне в WhatsApp или почту - там решим, о чем конкретно можно говорить в каждой ситуации.

HR-Accelerator: анонс!

Всем привет!

Пишу с хорошей новостью.

Если вы этот блог читаете хотя бы пол-года, то уже в курсе про сейловый акселератор.

Так вот, с тех пор, как эта тема полетела, было немного не до создания новых направлений в сфере альтернативного развития карьеры - и так дел хватало. Но мысли-то копились, да и кто будет спасать галактику, если не мы :)

Короче, что бы долго не тянуть (да по заголовку и так понятно), скажу сразу: мы запускаем HR-Accelerator! Для многих это, конечно, не будет сюрпризом, ведь давно назревала тема. Всё-таки мы сами - HR-ы, уже почти десять лет занимаемся выращиванием рекрутеров и оптимизацией систем найма для других компаний - логично было расширить “тренировочный лагерь” за пределы нашей команды.

Я даже удивляюсь, как мы это направление не запустили ещё до продажников, тем более, что наш HR-клуб КаЧеЛи  уже давно помогает обмениваться HRD и собственникам компаний контактами друг с другом.

А вообще же, вспоминая то, как в прошлый раз меня после анонса новой темы все замучали вопросами, о том, что это и как его едят, я решил сразу написать толковый текст, ссылку на который добавлю сюда чуть позже. А вы, тем временем, можете в личку (лучше в WhatsApp) накидать мне вопросов - учту всё в посте.

update:

Вот ссылка, вроде на все вопросы ответил.

Вакансия Head of Sales Business/ Team Lead группы продаж

Ищем успешного продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" отдела продаж в группе дочерних бизнесов IT-HR консалтинговой компании Orange-Skyman (по сути - построение системы продаж во внтуреннем стартапе). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать эффективный отдел продаж.
Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).


Кого мы ищем?

• Опытного sales-менеджера с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для своих подчиненных - менее опытных сотрудников отдела продаж.

Про деньги:

• Смотрим кандидатов разного уровня, если в среднем - ориентируемся на вилку 50-100 тыс. руб. (KPI-схема: fix + bonus).

Важно:

• Не стоит откликаться, если за время работы инхаус вы привыкли "сидеть на фиксе", а свою заработную плату - получать, а не зарабатывать (KPI).

Едем всей командой на Масляницу! =)

Команда, привет! =)

Есть отличная тема выбраться на денек на природу, клево потусить, поучаствовать в конкурсах, поесть блинов, пожечь костер.

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Звездопад (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП Звездопада воспринимается как "грузилово".

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы в ИТ недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Sales-house (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП SH воспринимается как "грузилово".

Ассистент менеджера по продажам / Младший сейлз-менеджер (до 40 000р)

Ищем сотрудника на позицию ассистент менеджера по продажам/младший  сейлз-менеджер

У нас в отделе продаж есть веселый, клёвый и опытный sales-менеджер Маша, но в связи с активным расширением компании времени ей на всё не хватает.

Поэтому нужен человек, желающий развиваться в этом направлении и готовый перенимать опыт.

Требования:

• Коммуникабельность, энергичность, шило в п*пе и «язык без костей»

Дорогие выпускники нашей команды, приглашаем на НК Новый Год!

Друзья, приглашаем вас на НК НГ! (будет 28 декабря)

 

Как говорится, "десантники бывшими не бывают", давайте тряхнём стариной и всей "старой гвардией" как в былые времена затусим! =)

 

Кто хочет приехать - оперативно напишите мне или Машуле в личку плиз!

 

Подробнее о том что-где-как:

НК НГ 2014

 

----------------

ЗЫ Специально запарился и нашёл ссылки на фотографии с прошлого года - можно поностальгировать :)
НК НГ 2013

ЗЗЫ Не все выпускники регулярно читают блог и рассылку нашего alumni-клуба, поэтому перешли плиз эту ссылку тем с кем регулярно общаешься.

ЗЗЗЫ Для тех кто вообще в танке:
Подробнее о клубе выпускников Star-staff

Руководитель команды продаж / Head of Sales-business (50-100К)

Привет читателям нашего блога!


Ищем крутого продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" отдела продаж в IT-HR консалтинговой компании (плюс нескольких дочерних стартапах). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать крутой отдел продаж.
Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).

Ведущий sales-менеджер (50 000р - 100 000р)

Ведущий sales-менеджер / с последующим ростом до руководителя отдела продаж

Кого мы ищем:

• Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия (требования):

• Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем, так и в профессиональном - освоить новую предметную область

Менеджер по продажам (Телефонный ниндзя)

Всем привет!

Ищем к себе в команду джедая-сейла - настоящего гуру общения с клиентами. Человека, который разделяет наше убеждение, что “телефон у сейла - как кольт у ковбоя” и, разумеется, умеет мастерски стрелять. :)

Это не просто обычная вакансия к нам в КА, это вакансия в отделе с кодовым названием «спецназ» - для тех, кому надоели банальные и тупые продажи (по типу — «Алло, бетон нужен? Нет? До свиданья...»), для крутых продажников-переговорщиков - тех, кто хочет реализовать себя как продажника, профессионально вырасти и впоследствии стать руководителем группы/проектов.
Если ты любишь продажи и можешь убеждать людей, умеешь очаровать клиента и готов доказать это на деле - ждём!

Позитивный менеджер по продажам / Проджект-менеджер (40К - 70К)

Всем привет!

Осторожно, это не совсем обычная сейловая вакансия :)

Если кратко, одной строкой:
Нужен sales-менеджер на активное привлечение клиентов с фиксом выше рынка (fix KPI 25..40 тыс. руб +% - для "зеленых" сейлов, 60..80 для продвинутых, 100..110 - для супер-мега). Но взамен у этой вакансии есть ряд особенностей/минусов, об этом ниже.

Наш партнёр – небольшая, но очень классная интернет-компания - в связи с активным расширением ищет себе в команду менеджера по продажам.
По задачам: ничего сверхъестественного (кроме 1 особенности, см. ниже) - активные B2B-продажи (в т.ч. холодные/теплые звонки по базе), полный цикл работы с клиентом. Примерно 10% времени - это пресейл по базе, 70% телефонные переговоры, 20% - встречи.

По деньгам - на сейлов денег в компании не жалеют (знаем, т.к. давно им персонал подбираем). И фикс дают хороший (по среднерыночным меркам), и проценты. Но, как и у любой медали, у этого есть обратная сторона. Сейчас опишем (чтобы не тратить зря ни своё, ни ваше время).

НК НГ 2014! (28 декабря МЕГАТУСА всей командой)

Любимая Команда, всем привет!

Вот уже и подходит к концу очередной наш с вами совместно прожитый год!
За этот год произошло много чего интересного, веселого и клёвого! Уверен, каждому из нас есть что вспомнить
[И знаете... (это я уже от себя лично) ...я очень рад что прожил его бок-о-бок с вами! "Мы - такие классные!" (с) ..Хорошо что мы встретились :) ]

Ближе к делу:

28 декабря давайте соберемся вместе, ВСЕЙ КОМАНДОЙ, чтобы проводить этот год :) и встретить Новый!

У нас с Машей уже есть примерная программа на этот день, немного вам про нее расскажу, но часть оставлю в секрете)

1) с 22-28 декабря игра "Тайный друг"
2) 28 декабря:
 - сбор в офисе в 12:00
 - девочки помогают с организацией праздничного стола, мальчики помогают девочкам ;)
 - 13:30 вступительная речь от Е.Д.А.
 - 13:30 - 00:00 (песни, танцы, игры, выступление мини-команд, письма и многое другое....)
А поздно вечером - самая туса ;)) (для желающих)

Кто еще не отметился в Гугл+, срочно отметьтесь! (если не знаете где ваша приглашалка - подойдите к Маше)

Напоминаю, что с каждой мини-команды во главе с тимлидом нужно несколько небольших движух (конкурс, минивыступление, песни-пляски, мб вообще какой-то сюрприз и т.п.).
Так что уже пора активизироваться в подготовке!

Сами понимаете, каким мы себе устроим праздник - таким он и получится... ;)

P.S. Кстати, пока писал письмо нахлынули веселые воспоминания о прошлом НКНГ, не поленился и нашёл ссылку на фотки:

https://plus.google.com/u/0/events/gallery/cojn1ikdirff8guq9sl742t9ia0?authkey=CKiGjsHVvM6mYQ

Посмотрел - улыбка до ушей =)

P.P.S. Если вы еще не присоединились ни к одной из мини-команд - напишите мне или Маше, мы вас пристроим (напоминаю что команды формируются по принципу кто с кем хочет - любой падаван к любому тимлиду)

Искренне ваш,

А.

Зачем наш Sales Accelerator людям - вакансия "Будущий бизнес-менеджер"

Всем привет!

Команда, еще одна хорошая новость! 
Проект про который я писал неделю назад (“Запускаем новую тему”) неожиданно взлетел даже более бурно чем мы ожидали. Концепция всех проперла - и соискателей, и компании - посыпались заявки и резюме.

Правда есть и обратная сторона - последние несколько дней меня, если честно, запарило постоянно рассказывать о том что это и с чем едят. Сейчас чаша моя переполнилась, я наконец нашел время и решил таки написать один небольшой пост про то что такое наш СА и зачем он людям.

Друзья, огромная просьба, кидайте, плиз, его своим друзьям и знакомым ссылочкой перед встречей со мной вместо первого большого поста-“простыни”, чтобы не насиловать им сильно мозг подробностями о том что это за бизнес, как он устроен и т.п., но чтобы у них таки складывалось общее понимание.

Запускаем новую тему - Sales-Accelerator!

//Это пока черновик, позже поправлю

============= 

Команда, привет!

Помните, я месяц назад кидал вам пост про предпринимательский подход к продажам (http://blog.star-staff.ru/2014/11/ppp.html)

Так вот, хорошая новость, мы открываем новое направление - “Sales accelerator”.

Почему и как это произошло?

После того, как несколько наших клиентов узнали, как мы круто выращиваем продажников в свою команду - они попросили вырастить по такому же принципу и себе.

И тут я вспомнил, как один мой зарубежный коллега рассказал мне про модель Career Accelerator.

Что такое модные HRM / HCM системы и почему они не нужны?

Всем привет!

Перечитывал я тут недавно одну из моих любимых книг, “От хорошего к великому” Джима Колинза, и меня очень зацепила мысль о том, что софт это как педаль газа. Газуя в неправильном направлении к цели не приедешь.

А отрываясь от книги видишь в реальности тому подтверждение: Куча компаний внедряет себе всякие софтины и начинает активно их юзать:

• Руководители занимаются целеполаганием и распределением задач тупо по вертикали с разбитием их чисто количественным по сотрудникам и без учета их особенностей, зато ПО делает это автоматически
• Сотрудники начинают заниматься целедостижением, только не тех целей и не теми методами, зато аналитика красивая
• Рекрутеры начинают работать в новой непонятной для себя системе, для использования которой порой нужно весь процесс работы с кандидатами переиначивать в ущерб здравому смыслу и эффективности с грустью вспоминая времена, когда они жили в Экселе

Жизнь сложнее, чем схема, поэтому все эти системы и тратят кучу времени, но не работают. Я сам как HRD не внедряю такие штуки сходу.

Я думаю, что все проекты автоматизации должны быть “выстраданы”, в хорошем смысле этого слова  Если хотите автоматизировать / роботизировать какие-то процессы, ну хотя бы учет данных по кандидатам, то начните с малого – с гуглодоков. А потом, когда процесс пойдёт и у вас появиться конкретное понимание того, какие фичи в софте вы хотите увидеть, можете переезжать жить куда-то посерьёзнее. Когда опробовали их и поняли, что нужно ПО кастомизированное, а не коробка, то можете двигаться дальше.

Нужно начинать с мозгов, а не софта!