Woopra

понедельник, 12 сентября 2016 г.

== Дзен Воронки ("ПЛОВ") ==

Математическая статистика - неумолима (ещё даже более неумолима чем Ден и ЕЕ, только представьте).
И ей совершенно безразлично как часто ты ковыряешься в носу/уходишь в астрал/болеешь, приходишь ли ты к 9 или 12 на работу и т.п.  
[Кстати, когда ты, собственно, покажешь что достиг осознанности/просветления в понимании этого джедайского дзена - и мы с ЕЕ и Деном с удовольствием начнём спокойнее к этому всему относиться, а пока ты юнлинг - за твою "неосознанность" и тп. ответственность в гораздо большей степени на нас]

Из года в год ~51% офферов заканчивается выходом. А это значит что если вы хотите 2 закрытия то вам нужно 4 оффера за мес. Врядли 6, но и врядли 2.
А дальше всё просто. В среднем, от 6 до 12 ЛИЗ = 1 оффер (от 15 до 40 П = 1 оффер).
Почему разбор? А вот тут уже всё сложно, это не к мат.стату. Разброс зависит от твоей меткости - глубины понимания ИТ, умения круто работать с Заказчиком, грамотно строить свою работу в течение дня, кармы предыдущих жизней и многих других факторов )

воскресенье, 29 марта 2015 г.

Стажировка для выпускников технических факультетов МГУ (отдел Вовы Маршова)

Описание by Вован.=) 
TODO: расставить гиперссылки и сделать библиографию

========================

Интересна работа в IT/HighTech? Заканчиваешь МГУ, но так и не определился куда идти работать?

"Не упусти уникальную возможность вживую пощупать работу разных ИТ-профессий. Тебе предоставляется шанс побывать по другую сторону баррикад!" © Аркадий


Регулярно проводя различные мероприятия и читая лекции на мех-мате о рынке труда, мы столкнулись с тем, что многие мехматяне после выпуска не очень понимают, чем можно заниматься, какие плюсы и минусы у той или иной профессии. А поскольку мантра нашей компании: "Каждому человеку любимую работу", то мы решили дать возможность всем выпускникам МГУ (и не только) попробовать на вкус и цвет различные виды работ в ИТ/HighTech/консалтинге.

В связи с этим мы объявляем набор на необычную стажировку для выпускников и студентов 5-6 курсов Мехмата, ВМК и Физфака с возможностью работать полный рабочий день.


понедельник, 9 марта 2015 г.

Поехали с нами на фестиваль ВВС-2015! [Ямайские индейцы]

Команда!

Друзья, с трепетом хочу написать вам об одной очень классной штуке - ВВС!
Это насколько яркий и запоминающийся фестиваль, что он по праву занимает одну из первых строчек в нашем ежегодной командном рейтинге-эстафете наиболее классных событий года.

Уже три раза были и в этом году снова разумеется собираемся (с нетерпением жду - скорее бы уж!=) )

Бойцы, очень хочу чтобы каждый из вас хотя бы раз побывал с нами на этом празднике!
Для этого с удовольствием "продал" бы каждому из вас эту идею, но грусть в том что о том что же такое ВВС и насколько это классно сложно передать словами (это как секс или прыжок с парашютом: тем кто пробовал - уже ничего рассказывать не надо, а тем кто еще не пробовал - рассказывать бесполезно=))


четверг, 5 марта 2015 г.

HR-Accelerator - выкатываем в свет!

Снова привет!


Если ты сюда попал по перекрёстной ссылке, то уже в теме, читай дальше.


Если случайно, листая блог, то кратко поясню: на основе “Штурвала” мы запускаем наш новый акселератор, теперь в сфере HR!
Если не очень понятно, о чем эти слова, то лучше сначала подробнее глянуть тут, а потом уже читать дальше :)


ЧТО ТАКОЕ ACCELERATOR


Процитирую свой старый пост, я там комплексно идею такого подхода раскрыл::


“Career аccelerator (не путать с business-accelerator) - альтернативная модель развития карьеры, когда человек вместо того, чтобы менять работу с целью роста и развития использует инфраструктуру accelerator’а и переходит из одной компании-участницы в другую, как с проекта на проект. Таким образом, в целом, сотрудник развивается в структуре как стартап выращивается в бизнес-акселераторе.
Согласно некоторым аналитическим прогнозам, к 2030 году подобную систему будут использовать 10% компаний в мире.


ПОЛЬЗА HR-ACCELERATOR


Если перенести концепцию в нашу родную сферу и говорить проще, то HR-Accelerator - это своего рода информационный центр который собирает сведения одновременно о:
  1. HR-специалистах, их опыте, умениях и стремлениях в дальнейшем росте. Им это нужно потому, что чем выше позиция, тем уже и закрытее рынок + тем меньше можно узнать у коллег о различных работодателях, а у проекта уже есть налаженная информационная инфраструктура.
  2. Компаниях, которые себе ищут профессионалов высокого уровня в нашем нелёгком деле :) Им это нужно потому, что сфера специфическая - вакансию HRD в открытом доступе не опубликуешь, нужны связи и честные рекомендации, которые помогут найти человека с подходящим опытом и соответствующими достижениями - ведь ошибки в построении HR-отдела могут серьёзно сказаться на всей организации.


В итоге же Accelerator, обладая достоверной информацией о всех участниках процесса, помогает сойтись людям и организациям, интересным друг другу)
Но нужно понимать, что у такого подхода есть особенность - мы всегда говорим правду как компаниям о соискателях, так и кандидатам об организациях. С одной стороны это очень хорошо - мы уж точно не посоветуем то место, в котором будет работать неинтересно и бесперспективно. С другой стороны, ожидая действительно хороших условий от работодателя нужно быть готовым к тому, что с вас так же ожидают практической реализации ваших талантов и умений.


Кстати, в этом направлении у нас есть смежный проект “Доска почета”, который позволяет получить общественное признание своих успехов и достижений, но об этом расскажу в другой раз.


НАМ УЖЕ НЕ ВПЕРВОЙ


За основу HR-акселератора мы, естественно, взяли наш “Штурвал” - первый в России проект подобного рода. Конечно, создавали мы его изначально для сферы продаж, но, на самом деле, рекрутмент и продажи во многом похожи.


В обоих сферах большой спрос на хороших специалистов, которых среди всех других трудно найти и одновременно с этим большой спрос на хорошую работу со стороны соискателей (которую не менее сложно найти). Не буду в сотый описывать все последствия такой ситуации для современного рынка труда (взаимное вранье, текучка, неоправданные ожидания и т.п.), а просто скажу, что реальные умения HR-а и уровень компании можно протестировать только в бою, чем мы и занимаемся. Мы уже 8 лет проводим стратегический консалтинг в сфере HR и последующие оргизменениями, поэтому хорошо знаем рынок как со стороны специалистов, так и со стороны их нанимателей.


В общем, как видите, применяем уже обкатанные механики и инструменты в нашей родной сфере)

В итоге, если тема интересна, то можно отписать мне в WhatsApp или почту - там решим, о чем конкретно можно говорить в каждой ситуации.

среда, 4 марта 2015 г.

HR-Accelerator: анонс!

Всем привет!


Пишу с хорошей новостью.
Если вы этот блог читаете хотя бы пол-года, то уже в курсе про сейловый акселератор.


Так вот, с тех пор, как эта тема полетела, было немного не до создания новых направлений в сфере альтернативного развития карьеры - и так дел хватало. Но мысли-то копились, да и кто будет спасать галактику, если не мы :)


Короче, что бы долго не тянуть (да по заголовку и так понятно), скажу сразу: мы запускаем HR-Accelerator! Для многих это, конечно, не будет сюрпризом, ведь давно назревала тема. Всё-таки мы сами - HR-ы, уже почти десять лет занимаемся выращиванием рекрутеров и оптимизацией систем найма для других компаний - логично было расширить “тренировочный лагерь” за пределы нашей команды.


Я даже удивляюсь, как мы это направление не запустили ещё до продажников, тем более, что наш HR-клуб КаЧеЛи  уже давно помогает обмениваться HRD и собственникам компаний контактами друг с другом.


А вообще же, вспоминая то, как в прошлый раз меня после анонса новой темы все замучали вопросами, о том, что это и как его едят, я решил сразу написать толковый текст, ссылку на который добавлю сюда чуть позже. А вы, тем временем, можете в личку (лучше в WhatsApp) накидать мне вопросов - учту всё в посте.


update:

Вот ссылка, вроде на все вопросы ответил.

четверг, 5 февраля 2015 г.

Вакансия Head of Sales Business/ Team Lead группы продаж

Ищем успешного продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" отдела продаж в группе дочерних бизнесов IT-HR консалтинговой компании Orange-Skyman (по сути - построение системы продаж во внтуреннем стартапе). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать эффективный отдел продаж.
Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).


Кого мы ищем?
  • Опытного sales-менеджера с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для своих подчиненных - менее опытных сотрудников отдела продаж.
Про деньги:
  • Смотрим кандидатов разного уровня, если в среднем - ориентируемся на вилку 50-100 тыс. руб. (KPI-схема: fix + bonus).
Важно:
  • Не стоит откликаться, если за время работы инхаус вы привыкли "сидеть на фиксе", а свою заработную плату - получать, а не зарабатывать (KPI).

суббота, 24 января 2015 г.

Едем всей командой на Масляницу! =)

Команда, привет! =)

Есть отличная тема выбраться на денек на природу, клево потусить, поучаствовать в конкурсах, поесть блинов, пожечь костер.

понедельник, 29 декабря 2014 г.

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы недорого

Боевая команда продаж, привет! =)


Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.
Даже про такой наш крутой продукт как Звездопад (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП Звездопада воспринимается как "грузилово".


суббота, 27 декабря 2014 г.

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы в ИТ недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.
Даже про такой наш крутой продукт как Sales-house (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП SH воспринимается как "грузилово".

среда, 17 декабря 2014 г.

Ассистент менеджера по продажам / Младший сейлз-менеджер (до 40 000р)

Ищем сотрудника на позицию ассистент менеджера по продажам/младший  сейлз-менеджер

У нас в отделе продаж есть веселый, клёвый и опытный sales-менеджер Маша, но в связи с активным расширением компании времени ей на всё не хватает.
Поэтому нужен человек, желающий развиваться в этом направлении и готовый перенимать опыт.


Требования:

  • Коммуникабельность, энергичность, шило в п*пе и «язык без костей»

воскресенье, 14 декабря 2014 г.

Дорогие выпускники нашей команды, приглашаем на НК Новый Год!

Друзья, приглашаем вас на НК НГ! (будет 28 декабря)
 
Как говорится, "десантники бывшими не бывают", давайте тряхнём стариной и всей "старой гвардией" как в былые времена затусим! =)
 
Кто хочет приехать - оперативно напишите мне или Машуле в личку плиз!
 
Подробнее о том что-где-как:
 

----------------
ЗЫ Специально запарился и нашёл ссылки на фотографии с прошлого года - можно поностальгировать :)
НК НГ 2013


ЗЗЫ Не все выпускники регулярно читают блог и рассылку нашего alumni-клуба, поэтому перешли плиз эту ссылку тем с кем регулярно общаешься.

ЗЗЗЫ Для тех кто вообще в танке:
Подробнее о клубе выпускников Star-staff

среда, 10 декабря 2014 г.

Руководитель команды продаж / Head of Sales-business (50-100К)

Привет читателям нашего блога!


Ищем крутого продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" отдела продаж в IT-HR консалтинговой компании (плюс нескольких дочерних стартапах). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать крутой отдел продаж.
Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).

Ведущий sales-менеджер (50 000р - 100 000р)


Ведущий sales-менеджер / с последующим ростом до руководителя отдела продаж

Кого мы ищем:
  • Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия (требования):
  • Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем, так и в профессиональном - освоить новую предметную область

Менеджер по продажам (Телефонный ниндзя)


Всем привет!

Ищем к себе в команду джедая-сейла - настоящего гуру общения с клиентами. Человека, который разделяет наше убеждение, что “телефон у сейла - как кольт у ковбоя” и, разумеется, умеет мастерски стрелять. :)

Это не просто обычная вакансия к нам в КА, это вакансия в отделе с кодовым названием «спецназ» - для тех, кому надоели банальные и тупые продажи (по типу — «Алло, бетон нужен? Нет? До свиданья...»), для крутых продажников-переговорщиков - тех, кто хочет реализовать себя как продажника, профессионально вырасти и впоследствии стать руководителем группы/проектов.
Если ты любишь продажи и можешь убеждать людей, умеешь очаровать клиента и готов доказать это на деле - ждём!

Позитивный менеджер по продажам / Проджект-менеджер (40К - 70К)

Всем привет!

Осторожно, это не совсем обычная сейловая вакансия :)

Если кратко, одной строкой:
Нужен sales-менеджер на активное привлечение клиентов с фиксом выше рынка (fix KPI 25..40 тыс. руб +% - для "зеленых" сейлов, 60..80 для продвинутых, 100..110 - для супер-мега). Но взамен у этой вакансии есть ряд особенностей/минусов, об этом ниже.

Наш партнёр – небольшая, но очень классная интернет-компания - в связи с активным расширением ищет себе в команду менеджера по продажам.
По задачам: ничего сверхъестественного (кроме 1 особенности, см. ниже) - активные B2B-продажи (в т.ч. холодные/теплые звонки по базе), полный цикл работы с клиентом. Примерно 10% времени - это пресейл по базе, 70% телефонные переговоры, 20% - встречи.
По деньгам - на сейлов денег в компании не жалеют (знаем, т.к. давно им персонал подбираем). И фикс дают хороший (по среднерыночным меркам), и проценты. Но, как и у любой медали, у этого есть обратная сторона. Сейчас опишем (чтобы не тратить зря ни своё, ни ваше время).