Woopra

среда, 10 декабря 2014 г.

Ведущий sales-менеджер (50 000р - 100 000р)


Ведущий sales-менеджер / с последующим ростом до руководителя отдела продаж

Кого мы ищем:
  • Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия (требования):
  • Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем, так и в профессиональном - освоить новую предметную область
[Но не стоит на неё откликаться, если вы не любите продажи (или вам они надоели) и вы хотите найти позицию начальника, лишь бы рулить продажниками и самому ничего не делать. Повторюсь, у нас в компании руководитель - это в первую очередь "играющий тренер".]

Что нужно делать:
  • У нас в компании есть небольшой отдел продаж - хорошие молодые и толковые ребята, уже умеющие как-то продавать, но еще довольно зелёные =)).
  • Нужен старший и более опытный товарищ, который смог бы своим опытом поднять продажи на новый уровень, помогая молодым дожимать нестандартные и трудные сделки и обучая их этому. Потому что сейчас этим занимается зам. генерального директора (он это хорошо умеет, но слишком занят другими задачами), которого мы хотим разгрузить от этого, взяв человека "со стороны".
  • Готовы рассматривать людей на позицию ведущего sales-менеджера или (если хорошо проявите себя на собеседовании) сразу на позицию руководителя отдела продаж.

О специфике наших продаж:
Вкратце, это активные продажа B2B-услуг IT-компаниям (холодные звонки, встречи).
  • Специфика состоит в том что:
    • с секретарями нужно общаться крайне редко - почти всегда есть выход на ЛПРа.
    • средний чек довольно высок, переговоры часто получаются непростые и нетривиальные - потому что ЛПР часто сам очень даже "в теме" и "пургу ему не прогнать".
    • каждая сделка - суть сама по себе проект, Sales-менеджер частично еще выполняет роль проджект-менеджера (именно поэтому мы для наших сейлов дополнительно проводим тренинги еще и по проджект-менеджменту)
В остальном "всё как у всех".

Я не буду писать, что у нас заработок неограничен или что у нас настолько белые и пушистые клиенты, что дескать продать им ничего не стоит.
У нас хоть и интересные, но непростые B2B-продажи. Нужно продавать, много и с драйвом. И за хорошие деньги. Но обещать легкий заработок я никому не стану.

Условия:
  • Отдел продаж - привилегированное подразделение в компании, поэтому по мотивационной схеме договоримся. Денег для сейлов не жалеем (ибо жалеть денег на сейла - себе в убыток).
  • По вилке - от 50 до 100 тыс. руб.
  • Еще мы находимся в уютном офисе в 6 минутах пешком от м. Академическая, у нас хороший молодой драйвовый коллектив, классная весёлая и дружная команда, мы часто собираемся и тусим вечерами, поём песни под гитару, играем в "женский" футбол и т.п., вместе ходим в походы и прочие приключения.
  • По графику и занятости: работа фултайм с 10 до 19.
  • У нас есть целый ряд плюшек типа безлимитных корпоративных симок, обучающие и развивающие тренинги и т.п., но разве это важно настоящему сейлу, для которое самое главное - ДЕНЬГИ? :)
                                              "Каждому человеку - любимую работу!"