Woopra

суббота, 27 декабря 2014 г.

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы в ИТ недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.
Даже про такой наш крутой продукт как Sales-house (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП SH воспринимается как "грузилово".



И я подумал: а давайте выпустим что-нибудь простое, понятное и антикризисное. Вот как выделенная вакансия на hh - платишь 8 тысяч и получаешь отклики кандидатов которые хотят к тебе на собеседование. Просто и понятно. Только с ней проблема что откликов довольно мало и качество не очень (т.к. чем лучше кандидат тем меньше ему нужно куда-то там откликаться, тем более что даже таких платных вакансий висит еще около 140).

А у нас ведь есть супер-инструмент, который явно лучше - ресеч по нашей мегабазе.
Она же офигенная - зря что ли мы 7 лет пылесосим в неё пачками резюме всех более-менее адектавные сейлов от студентов до матерых из самых разных сфер?
Даром что ли у нас 6 рекрутеров окучивают 1500 сейлов каждый месяц и проводят 400 собесов? Ведь далеко не все из них горят желанием продавать HR-услуги и работать в небольшой и "специфичной" компании на м. Шаболовская. :)
Короче, "кризис - это время открывать закрома", т.ч. давайте делиться -  аутсорсить этот процесс на внешний рынок (кстати, для тех кто не в курсе, мы пошли даже дальше - сделаем доступным еще и самостоятельный платный поиск по ней, наши прогеры уже пилят такой интерфейс, правда это, как обычно, долго).
Мы и итак-то это можем сделать недорого (т.к. процесс так и так "крутится"), а учитывая новогоднюю просадку вообще можем демпингануть (Почему это хорошо для клиента? см. "грузильное" описание Sales-house'а)


=====ИТОГО=====
Запускаем 2 простых и понятных продукта:

а) 30 качественных откликов за 8 тыс. руб (+8 тыс. _по_факту_выхода_ как минимум одного из них на работу)
б) 30 тыс. за подбор типового продажника (+40 тыс. когда вышедший кандидат _успешно_пройдет_ испытательный срок)

Первый - для тех кто хочет сэкономить деньги (вместо того чтобы покупать выделенку на hh)
Второй - для тех кто хочет сэкономить время (хотя и деньги тоже - т.к. с учетом воронки "на круг" это тоже выгоднее чем покупать выделенку и отсеивать самому).

А тем кому интересны другие (более кастомизированные) форматы работы, можно отправить ссылку на наше официальное КП:
IT-sales-house: подбор продажников с оплатой за результат


-------------------
В общем, думаю теперь всем понятно что дальше: берем да обзваниваем в оставшиеся три дня до НГ тех счастливчиков кому реально нужны кандидаты (раз они не уехали отмечать, а сидят на работе и стойко ищут сейлов). Можно им даже для простоты ссылку на это письмо в блоге отправлять вместо наше длиннющего КП.
P.S. Только важный коммент: выбирайте только профильные вакансии (аля "холодные звонки + встречи") - иначе для рекрутеров это будет нерентабельно и, как следствие, у клиента пострадает качество.
Всем ОК?
Если остались вопросы - задавайте устно / в ватсаппе.


Аркадий

1 комментарий:

  1. Wynn Resorts announces two new luxury resort hotel rooms for
    Wynn Resorts has announced two new luxury resort hotel rooms, The 경산 출장안마 Signature 군산 출장안마 Collection 문경 출장마사지 and The Linq Suite, as well 광주광역 출장안마 as two 충청북도 출장안마 new

    ОтветитьУдалить