Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Звездопад (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП Звездопада воспринимается как "грузилово".

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы в ИТ недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Sales-house (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП SH воспринимается как "грузилово".

Что такое модные HRM / HCM системы и почему они не нужны?

Всем привет!

Перечитывал я тут недавно одну из моих любимых книг, “От хорошего к великому” Джима Колинза, и меня очень зацепила мысль о том, что софт это как педаль газа. Газуя в неправильном направлении к цели не приедешь.

А отрываясь от книги видишь в реальности тому подтверждение: Куча компаний внедряет себе всякие софтины и начинает активно их юзать:

• Руководители занимаются целеполаганием и распределением задач тупо по вертикали с разбитием их чисто количественным по сотрудникам и без учета их особенностей, зато ПО делает это автоматически
• Сотрудники начинают заниматься целедостижением, только не тех целей и не теми методами, зато аналитика красивая
• Рекрутеры начинают работать в новой непонятной для себя системе, для использования которой порой нужно весь процесс работы с кандидатами переиначивать в ущерб здравому смыслу и эффективности с грустью вспоминая времена, когда они жили в Экселе

Жизнь сложнее, чем схема, поэтому все эти системы и тратят кучу времени, но не работают. Я сам как HRD не внедряю такие штуки сходу.

Я думаю, что все проекты автоматизации должны быть “выстраданы”, в хорошем смысле этого слова  Если хотите автоматизировать / роботизировать какие-то процессы, ну хотя бы учет данных по кандидатам, то начните с малого – с гуглодоков. А потом, когда процесс пойдёт и у вас появиться конкретное понимание того, какие фичи в софте вы хотите увидеть, можете переезжать жить куда-то посерьёзнее. Когда опробовали их и поняли, что нужно ПО кастомизированное, а не коробка, то можете двигаться дальше.

Нужно начинать с мозгов, а не софта!

Предпринимательский подход к продажам

Команда, привет!

С того момента, как мы начали системно отстраивать отдел продаж для всех дочерних бизнесов нашего космолёта, я пересмотрел и прособеседовал довольно много продажников (среди которых были и ваши знакомые, спасибо за рекомендации). К сожалению, многие из них нам не подходят в принципе - у них другой подход к жизни и к продажам. Поэтому сейчас, смотря на их резюме и кейсы, я решил написать этот пост о разнице подходов, чтобы вы могли его отправлять вашим знакомым продажникам, которые будут хотеть к нам в команду, и они, если что, не тратили зря время.

Новый дочерний бизнес! Предложение присоединиться к акционерам

Команда, мы с Вовой Маршовой запускаем еще один дочерний бизнес и в этот раз в лучших традициях SemCo (см. "Маверик") решили использовать модель "открытого акционирования".

См. сейчас письмо Вовы у себя на почте (кидал на our-team@)

=====

Ребята, всем привет!

Стратегия Оранжевого десанта не стоит на месте в своем развитии и новые направления активно набирают обороты. Ну и главная новость - в ближайшее время мы запускаем новый дочерний бизнес Кадромет. Думаю, большинство уже знает о Кадромете, для остальных - смотри ссылку http://kadromet.ru/

Ну а теперь собственно к делу. Моё письмо не совсем обычное, оно является предложением потенциальным инвесторам=) Естественно, для запуска проекта необходимы инвестиции. Поскольку проект классный, бизнес-модель понятная и прозрачная, даже уже частично отработанная в Star-Staff'е мы с Аркадием в него сильно верим и большую часть инвестиций вкладываем из своих средств (в том числе и заработанных нами в десанте). Так же в проект инвестирует сама компания.

Ну и основная мысль моего послания - при желании, мы с удовольствием готовы поделиться и предложить вам так же вступить в ряды акционеров и выкупить часть в новом бизнесе. Можно вложить как 5 000, так и 50 000 (в общем то, как и любую другую сумму). От этого зависит процент акций, которые вы таким образом получаете. 

Для заинтересовавшихся, вот финансовая модель из которой мы рассчитывали коэффициент возвратных инвестиций ROI.

https://drive.google.com/file/d/0B82k0SJ9QxtXM1B2T2dTWDZISkE/edit?usp=sharing

Краткая выжимка: суммарно инвестиций в первом раунде необходимо около 800 тыс. руб. Согласно модели на год в пессимистичном сценарии на год прибыль составляет примерно те же 800 тыс.(так что в итоге просто выходим в 0 и вы получаете столько же, сколько вложили), в оптимистичном же сценарии инвестиции возвращаются с мультипликатором 3 (то есть через год за каждый вложенный рубль вы получаете 3 рубля).

Но ещё раз обращаю ваше внимание, что это венчур. То есть как ситуация сложится в реальности нельзя предсказать со 100% уверенностью. Она может сложится как более оптимистично, так и более пессимистично. Поэтому призываю осознать, что риски так же есть. Если возникли вопросы - задавайте, обсудим все детали.

Сейчас уже неспешно выбираем руководителя и планируем запуск. Так что жду от всех заинтересованных ответа в ближайшее время.

====

Наша командная презентация

Команда, привет!

У меня хорошая новость: мы с Ильёй и Настей близки к завершению нашей презентации (95% done).
Вернее, это даже не преза, это новое слово в продажах: презентационный робот (потому что он нелинейный и умеет адаптироваться в зависимости от ответа и поведения клиента).
[Наши дизайнеры - компания Ильи - сами настолько проперлись от презы во время её создания ( ;)) ), что с моей подачи даже будут двигать теперь на рынке интернет-дизайна эту новую нишу - презентационные роботы.] Так что мы снова впереди планеты всей J

Сейчас её уже можно тестить. На ней готово почти всё (сам граф сценария, история, графики). Даже клики по презе и действия клиента логируются и приходят на почту сейлам (так что есть возможность посмотреть, например, что клиента заинтересовало больше всего).
Доводится будут только тексты и еще по мелочи.

Ждем ваших багрепортов.
Пишите их всем кто в копии вырезая только нашу общую рассылку чтобы зря не спамить коллег.
Помимо багрепортов интересно также общее впечатление от презы - что как клиенту вам понравилось, что нет. Что понятно, что непонятно.
Приветствуется также переслать эту презу друзьям.

Ссылка по которой на неё нужно заходить:
http://in.in-tree.ru/outer/starstaff/presentation/?cid=star-staff-team&mid=23960c2f8e814646647c1b3fe9b8787b&ykm=no
(потому что она должна узнавать вас в лицо)

А.