Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Звездопад (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП Звездопада воспринимается как "грузилово".

Новогоднее антикризисное предложение: хорошие сейлы в ИТ недорого

Боевая команда продаж, привет! =)

Что-то всё чаще клиенты начали говорить по телефону "урезаем расходы", "давайте после праздников" и т.п.

Даже про такой наш крутой продукт как Sales-house (хотя уж его-то глупо не купить - он же за результат). Мне кажется, это потому что продукт сложен для восприятия и нынешней суете людям явно не до него, всем нужны клиенты и быстрый результат. Короче, КП SH воспринимается как "грузилово".

Ассистент менеджера по продажам / Младший сейлз-менеджер (до 40 000р)

Ищем сотрудника на позицию ассистент менеджера по продажам/младший  сейлз-менеджер

У нас в отделе продаж есть веселый, клёвый и опытный sales-менеджер Маша, но в связи с активным расширением компании времени ей на всё не хватает.

Поэтому нужен человек, желающий развиваться в этом направлении и готовый перенимать опыт.

Требования:

• Коммуникабельность, энергичность, шило в п*пе и «язык без костей»

Дорогие выпускники нашей команды, приглашаем на НК Новый Год!

Друзья, приглашаем вас на НК НГ! (будет 28 декабря)

 

Как говорится, "десантники бывшими не бывают", давайте тряхнём стариной и всей "старой гвардией" как в былые времена затусим! =)

 

Кто хочет приехать - оперативно напишите мне или Машуле в личку плиз!

 

Подробнее о том что-где-как:

НК НГ 2014

 

----------------

ЗЫ Специально запарился и нашёл ссылки на фотографии с прошлого года - можно поностальгировать :)
НК НГ 2013

ЗЗЫ Не все выпускники регулярно читают блог и рассылку нашего alumni-клуба, поэтому перешли плиз эту ссылку тем с кем регулярно общаешься.

ЗЗЗЫ Для тех кто вообще в танке:
Подробнее о клубе выпускников Star-staff

Руководитель команды продаж / Head of Sales-business (50-100К)

Привет читателям нашего блога!


Ищем крутого продажника и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководитель сейлового бизнеса (что это значит, поясню ниже).

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" отдела продаж в IT-HR консалтинговой компании (плюс нескольких дочерних стартапах). Расширить и проапгрейдить существующую команду продажников, наладить эффективные бизнес-процессы, создать крутой отдел продаж.
Сфера - активные B2B-продажи консалтинговых услуг (HR, IT).

Ведущий sales-менеджер (50 000р - 100 000р)

Ведущий sales-менеджер / с последующим ростом до руководителя отдела продаж

Кого мы ищем:

• Опытный sales с лидерскими задатками, который может как сам приводить контракты, так и быть "играющим тренером" для наших менее опытных сотрудников отдела продаж.

Для кого эта вакансия (требования):

• Для тех, кто уже научился хорошо делать активные продажи, но понял, что остановился в развитии на текущем месте работы - и поэтому хочет расти и двигаться вперед. Как в карьерном плане - становиться руководителем, так и в профессиональном - освоить новую предметную область

Менеджер по продажам (Телефонный ниндзя)

Всем привет!

Ищем к себе в команду джедая-сейла - настоящего гуру общения с клиентами. Человека, который разделяет наше убеждение, что “телефон у сейла - как кольт у ковбоя” и, разумеется, умеет мастерски стрелять. :)

Это не просто обычная вакансия к нам в КА, это вакансия в отделе с кодовым названием «спецназ» - для тех, кому надоели банальные и тупые продажи (по типу — «Алло, бетон нужен? Нет? До свиданья...»), для крутых продажников-переговорщиков - тех, кто хочет реализовать себя как продажника, профессионально вырасти и впоследствии стать руководителем группы/проектов.
Если ты любишь продажи и можешь убеждать людей, умеешь очаровать клиента и готов доказать это на деле - ждём!

Позитивный менеджер по продажам / Проджект-менеджер (40К - 70К)

Всем привет!

Осторожно, это не совсем обычная сейловая вакансия :)

Если кратко, одной строкой:
Нужен sales-менеджер на активное привлечение клиентов с фиксом выше рынка (fix KPI 25..40 тыс. руб +% - для "зеленых" сейлов, 60..80 для продвинутых, 100..110 - для супер-мега). Но взамен у этой вакансии есть ряд особенностей/минусов, об этом ниже.

Наш партнёр – небольшая, но очень классная интернет-компания - в связи с активным расширением ищет себе в команду менеджера по продажам.
По задачам: ничего сверхъестественного (кроме 1 особенности, см. ниже) - активные B2B-продажи (в т.ч. холодные/теплые звонки по базе), полный цикл работы с клиентом. Примерно 10% времени - это пресейл по базе, 70% телефонные переговоры, 20% - встречи.

По деньгам - на сейлов денег в компании не жалеют (знаем, т.к. давно им персонал подбираем). И фикс дают хороший (по среднерыночным меркам), и проценты. Но, как и у любой медали, у этого есть обратная сторона. Сейчас опишем (чтобы не тратить зря ни своё, ни ваше время).

НК НГ 2014! (28 декабря МЕГАТУСА всей командой)

Любимая Команда, всем привет!

Вот уже и подходит к концу очередной наш с вами совместно прожитый год!
За этот год произошло много чего интересного, веселого и клёвого! Уверен, каждому из нас есть что вспомнить
[И знаете... (это я уже от себя лично) ...я очень рад что прожил его бок-о-бок с вами! "Мы - такие классные!" (с) ..Хорошо что мы встретились :) ]

Ближе к делу:

28 декабря давайте соберемся вместе, ВСЕЙ КОМАНДОЙ, чтобы проводить этот год :) и встретить Новый!

У нас с Машей уже есть примерная программа на этот день, немного вам про нее расскажу, но часть оставлю в секрете)

1) с 22-28 декабря игра "Тайный друг"
2) 28 декабря:
 - сбор в офисе в 12:00
 - девочки помогают с организацией праздничного стола, мальчики помогают девочкам ;)
 - 13:30 вступительная речь от Е.Д.А.
 - 13:30 - 00:00 (песни, танцы, игры, выступление мини-команд, письма и многое другое....)
А поздно вечером - самая туса ;)) (для желающих)

Кто еще не отметился в Гугл+, срочно отметьтесь! (если не знаете где ваша приглашалка - подойдите к Маше)

Напоминаю, что с каждой мини-команды во главе с тимлидом нужно несколько небольших движух (конкурс, минивыступление, песни-пляски, мб вообще какой-то сюрприз и т.п.).
Так что уже пора активизироваться в подготовке!

Сами понимаете, каким мы себе устроим праздник - таким он и получится... ;)

P.S. Кстати, пока писал письмо нахлынули веселые воспоминания о прошлом НКНГ, не поленился и нашёл ссылку на фотки:

https://plus.google.com/u/0/events/gallery/cojn1ikdirff8guq9sl742t9ia0?authkey=CKiGjsHVvM6mYQ

Посмотрел - улыбка до ушей =)

P.P.S. Если вы еще не присоединились ни к одной из мини-команд - напишите мне или Маше, мы вас пристроим (напоминаю что команды формируются по принципу кто с кем хочет - любой падаван к любому тимлиду)

Искренне ваш,

А.

Зачем наш Sales Accelerator людям - вакансия "Будущий бизнес-менеджер"

Всем привет!

Команда, еще одна хорошая новость! 
Проект про который я писал неделю назад (“Запускаем новую тему”) неожиданно взлетел даже более бурно чем мы ожидали. Концепция всех проперла - и соискателей, и компании - посыпались заявки и резюме.

Правда есть и обратная сторона - последние несколько дней меня, если честно, запарило постоянно рассказывать о том что это и с чем едят. Сейчас чаша моя переполнилась, я наконец нашел время и решил таки написать один небольшой пост про то что такое наш СА и зачем он людям.

Друзья, огромная просьба, кидайте, плиз, его своим друзьям и знакомым ссылочкой перед встречей со мной вместо первого большого поста-“простыни”, чтобы не насиловать им сильно мозг подробностями о том что это за бизнес, как он устроен и т.п., но чтобы у них таки складывалось общее понимание.

Запускаем новую тему - Sales-Accelerator!

//Это пока черновик, позже поправлю

============= 

Команда, привет!

Помните, я месяц назад кидал вам пост про предпринимательский подход к продажам (http://blog.star-staff.ru/2014/11/ppp.html)

Так вот, хорошая новость, мы открываем новое направление - “Sales accelerator”.

Почему и как это произошло?

После того, как несколько наших клиентов узнали, как мы круто выращиваем продажников в свою команду - они попросили вырастить по такому же принципу и себе.

И тут я вспомнил, как один мой зарубежный коллега рассказал мне про модель Career Accelerator.

Что такое модные HRM / HCM системы и почему они не нужны?

Всем привет!

Перечитывал я тут недавно одну из моих любимых книг, “От хорошего к великому” Джима Колинза, и меня очень зацепила мысль о том, что софт это как педаль газа. Газуя в неправильном направлении к цели не приедешь.

А отрываясь от книги видишь в реальности тому подтверждение: Куча компаний внедряет себе всякие софтины и начинает активно их юзать:

• Руководители занимаются целеполаганием и распределением задач тупо по вертикали с разбитием их чисто количественным по сотрудникам и без учета их особенностей, зато ПО делает это автоматически
• Сотрудники начинают заниматься целедостижением, только не тех целей и не теми методами, зато аналитика красивая
• Рекрутеры начинают работать в новой непонятной для себя системе, для использования которой порой нужно весь процесс работы с кандидатами переиначивать в ущерб здравому смыслу и эффективности с грустью вспоминая времена, когда они жили в Экселе

Жизнь сложнее, чем схема, поэтому все эти системы и тратят кучу времени, но не работают. Я сам как HRD не внедряю такие штуки сходу.

Я думаю, что все проекты автоматизации должны быть “выстраданы”, в хорошем смысле этого слова  Если хотите автоматизировать / роботизировать какие-то процессы, ну хотя бы учет данных по кандидатам, то начните с малого – с гуглодоков. А потом, когда процесс пойдёт и у вас появиться конкретное понимание того, какие фичи в софте вы хотите увидеть, можете переезжать жить куда-то посерьёзнее. Когда опробовали их и поняли, что нужно ПО кастомизированное, а не коробка, то можете двигаться дальше.

Нужно начинать с мозгов, а не софта!

Предпринимательский подход к продажам

Команда, привет!

С того момента, как мы начали системно отстраивать отдел продаж для всех дочерних бизнесов нашего космолёта, я пересмотрел и прособеседовал довольно много продажников (среди которых были и ваши знакомые, спасибо за рекомендации). К сожалению, многие из них нам не подходят в принципе - у них другой подход к жизни и к продажам. Поэтому сейчас, смотря на их резюме и кейсы, я решил написать этот пост о разнице подходов, чтобы вы могли его отправлять вашим знакомым продажникам, которые будут хотеть к нам в команду, и они, если что, не тратили зря время.

Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager (от 80 000 до 150 000 руб.)

Всем привет!

Нас зовут Маршов Владимир - главный HR-project manager и Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange Skyman.
Сейчас ищем себе в команду грамотного бизнес-технолога, руководителя проектов (при этом HR-ориентированного). Постараемся максимально подробно рассказать, чем мы занимаемся и кого ищем тем, у кого "зажгутся глаза". Всем же остальным такое детальное описание поможет сэкономить своё время.

Что мы делаем?

Если очень кратко, мы создаём компанию аля McKinsey в стиле фанк (и с уклоном в HR).
(если не читали "Войну за таланты" и "Бизнес в стиле фанк", то... как минимум стоит начать (кстати, если не понравится - велик шанс, что нам не совсем по пути))

В связи с этим ищем очень умных и супер коммуникабельных трудоголиков (а точнее "победоголиков" - потому что "работать нужно не 12 часов, а головой") при этом уже "нюхнувших пороху" - т.е. с бизнес-бекграундом (лучше - собственный бизнес) и/или HR-бекграундом (in-house/консалтинг)

О нас:

• Сейчас мы являемся подразделением в области бизнес-консультирования нашей материнской организации - кадрово-консалтинговой компании Star-staff (Крупнейшее агентство в Москве по подбору ИТ-персонала)

Ассистент бизнес-технолога / руководителя проектов / HR-project manager'а (от 40 000 до 80 000 руб.)

Всем привет!

Нас снова зовут Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange-Skyman и Маршов Владимир - HR-project manager.
О том, чем мы занимаемся и кого в идеале хотели бы найти, подробно описано в нашей вакансии "Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager" - легко найти поиском в этой ветке.

Сейчас же предлагаем вашему вниманию вакансию "на вырост". Если чувствуете что сейчас еще по скиллам и опыту не дотягиваете до бизнес-технолога, но очень хочется до него развиться и вырасти - можете откликнуться на вакансию ассистента бизнес-технолога, падавана - ученика джедая :)

Что делать?

По нашему глубокому убеждению, для бизнес-технолога, как и для любого руководителя, главное - уметь работать с людьми и уметь нанимать.

Именно этому в первую очередь и учатся новички в рамках курса молодого бойца.
Благо в нашей материнской компании (Star-staff) - есть целая эффективно выстроенная система для этих целей (наставники, тренинги и, что самое главное, - реальный опыт, ведь научиться плавать, можно только плавая)

Поэтому основная задача, которая и помогает научиться этому, - "бизнесориентированный" рекрутмент.