Позитивный менеджер по продажам / Проджект-менеджер (40К - 70К)

Всем привет!

Осторожно, это не совсем обычная сейловая вакансия :)

Если кратко, одной строкой:
Нужен sales-менеджер на активное привлечение клиентов с фиксом выше рынка (fix KPI 25..40 тыс. руб +% - для "зеленых" сейлов, 60..80 для продвинутых, 100..110 - для супер-мега). Но взамен у этой вакансии есть ряд особенностей/минусов, об этом ниже.

Наш партнёр – небольшая, но очень классная интернет-компания - в связи с активным расширением ищет себе в команду менеджера по продажам.
По задачам: ничего сверхъестественного (кроме 1 особенности, см. ниже) - активные B2B-продажи (в т.ч. холодные/теплые звонки по базе), полный цикл работы с клиентом. Примерно 10% времени - это пресейл по базе, 70% телефонные переговоры, 20% - встречи.

По деньгам - на сейлов денег в компании не жалеют (знаем, т.к. давно им персонал подбираем). И фикс дают хороший (по среднерыночным меркам), и проценты. Но, как и у любой медали, у этого есть обратная сторона. Сейчас опишем (чтобы не тратить зря ни своё, ни ваше время).

НК НГ 2014! (28 декабря МЕГАТУСА всей командой)

Любимая Команда, всем привет!

Вот уже и подходит к концу очередной наш с вами совместно прожитый год!
За этот год произошло много чего интересного, веселого и клёвого! Уверен, каждому из нас есть что вспомнить
[И знаете... (это я уже от себя лично) ...я очень рад что прожил его бок-о-бок с вами! "Мы - такие классные!" (с) ..Хорошо что мы встретились :) ]

Ближе к делу:

28 декабря давайте соберемся вместе, ВСЕЙ КОМАНДОЙ, чтобы проводить этот год :) и встретить Новый!

У нас с Машей уже есть примерная программа на этот день, немного вам про нее расскажу, но часть оставлю в секрете)

1) с 22-28 декабря игра "Тайный друг"
2) 28 декабря:
 - сбор в офисе в 12:00
 - девочки помогают с организацией праздничного стола, мальчики помогают девочкам ;)
 - 13:30 вступительная речь от Е.Д.А.
 - 13:30 - 00:00 (песни, танцы, игры, выступление мини-команд, письма и многое другое....)
А поздно вечером - самая туса ;)) (для желающих)

Кто еще не отметился в Гугл+, срочно отметьтесь! (если не знаете где ваша приглашалка - подойдите к Маше)

Напоминаю, что с каждой мини-команды во главе с тимлидом нужно несколько небольших движух (конкурс, минивыступление, песни-пляски, мб вообще какой-то сюрприз и т.п.).
Так что уже пора активизироваться в подготовке!

Сами понимаете, каким мы себе устроим праздник - таким он и получится... ;)

P.S. Кстати, пока писал письмо нахлынули веселые воспоминания о прошлом НКНГ, не поленился и нашёл ссылку на фотки:

https://plus.google.com/u/0/events/gallery/cojn1ikdirff8guq9sl742t9ia0?authkey=CKiGjsHVvM6mYQ

Посмотрел - улыбка до ушей =)

P.P.S. Если вы еще не присоединились ни к одной из мини-команд - напишите мне или Маше, мы вас пристроим (напоминаю что команды формируются по принципу кто с кем хочет - любой падаван к любому тимлиду)

Искренне ваш,

А.

Зачем наш Sales Accelerator людям - вакансия "Будущий бизнес-менеджер"

Всем привет!

Команда, еще одна хорошая новость! 
Проект про который я писал неделю назад (“Запускаем новую тему”) неожиданно взлетел даже более бурно чем мы ожидали. Концепция всех проперла - и соискателей, и компании - посыпались заявки и резюме.

Правда есть и обратная сторона - последние несколько дней меня, если честно, запарило постоянно рассказывать о том что это и с чем едят. Сейчас чаша моя переполнилась, я наконец нашел время и решил таки написать один небольшой пост про то что такое наш СА и зачем он людям.

Друзья, огромная просьба, кидайте, плиз, его своим друзьям и знакомым ссылочкой перед встречей со мной вместо первого большого поста-“простыни”, чтобы не насиловать им сильно мозг подробностями о том что это за бизнес, как он устроен и т.п., но чтобы у них таки складывалось общее понимание.

Запускаем новую тему - Sales-Accelerator!

//Это пока черновик, позже поправлю

============= 

Команда, привет!

Помните, я месяц назад кидал вам пост про предпринимательский подход к продажам (http://blog.star-staff.ru/2014/11/ppp.html)

Так вот, хорошая новость, мы открываем новое направление - “Sales accelerator”.

Почему и как это произошло?

После того, как несколько наших клиентов узнали, как мы круто выращиваем продажников в свою команду - они попросили вырастить по такому же принципу и себе.

И тут я вспомнил, как один мой зарубежный коллега рассказал мне про модель Career Accelerator.

Что такое модные HRM / HCM системы и почему они не нужны?

Всем привет!

Перечитывал я тут недавно одну из моих любимых книг, “От хорошего к великому” Джима Колинза, и меня очень зацепила мысль о том, что софт это как педаль газа. Газуя в неправильном направлении к цели не приедешь.

А отрываясь от книги видишь в реальности тому подтверждение: Куча компаний внедряет себе всякие софтины и начинает активно их юзать:

• Руководители занимаются целеполаганием и распределением задач тупо по вертикали с разбитием их чисто количественным по сотрудникам и без учета их особенностей, зато ПО делает это автоматически
• Сотрудники начинают заниматься целедостижением, только не тех целей и не теми методами, зато аналитика красивая
• Рекрутеры начинают работать в новой непонятной для себя системе, для использования которой порой нужно весь процесс работы с кандидатами переиначивать в ущерб здравому смыслу и эффективности с грустью вспоминая времена, когда они жили в Экселе

Жизнь сложнее, чем схема, поэтому все эти системы и тратят кучу времени, но не работают. Я сам как HRD не внедряю такие штуки сходу.

Я думаю, что все проекты автоматизации должны быть “выстраданы”, в хорошем смысле этого слова  Если хотите автоматизировать / роботизировать какие-то процессы, ну хотя бы учет данных по кандидатам, то начните с малого – с гуглодоков. А потом, когда процесс пойдёт и у вас появиться конкретное понимание того, какие фичи в софте вы хотите увидеть, можете переезжать жить куда-то посерьёзнее. Когда опробовали их и поняли, что нужно ПО кастомизированное, а не коробка, то можете двигаться дальше.

Нужно начинать с мозгов, а не софта!

Предпринимательский подход к продажам

Команда, привет!

С того момента, как мы начали системно отстраивать отдел продаж для всех дочерних бизнесов нашего космолёта, я пересмотрел и прособеседовал довольно много продажников (среди которых были и ваши знакомые, спасибо за рекомендации). К сожалению, многие из них нам не подходят в принципе - у них другой подход к жизни и к продажам. Поэтому сейчас, смотря на их резюме и кейсы, я решил написать этот пост о разнице подходов, чтобы вы могли его отправлять вашим знакомым продажникам, которые будут хотеть к нам в команду, и они, если что, не тратили зря время.

Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager (от 80 000 до 150 000 руб.)

Всем привет!

Нас зовут Маршов Владимир - главный HR-project manager и Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange Skyman.
Сейчас ищем себе в команду грамотного бизнес-технолога, руководителя проектов (при этом HR-ориентированного). Постараемся максимально подробно рассказать, чем мы занимаемся и кого ищем тем, у кого "зажгутся глаза". Всем же остальным такое детальное описание поможет сэкономить своё время.

Что мы делаем?

Если очень кратко, мы создаём компанию аля McKinsey в стиле фанк (и с уклоном в HR).
(если не читали "Войну за таланты" и "Бизнес в стиле фанк", то... как минимум стоит начать (кстати, если не понравится - велик шанс, что нам не совсем по пути))

В связи с этим ищем очень умных и супер коммуникабельных трудоголиков (а точнее "победоголиков" - потому что "работать нужно не 12 часов, а головой") при этом уже "нюхнувших пороху" - т.е. с бизнес-бекграундом (лучше - собственный бизнес) и/или HR-бекграундом (in-house/консалтинг)

О нас:

• Сейчас мы являемся подразделением в области бизнес-консультирования нашей материнской организации - кадрово-консалтинговой компании Star-staff (Крупнейшее агентство в Москве по подбору ИТ-персонала)

Ассистент бизнес-технолога / руководителя проектов / HR-project manager'а (от 40 000 до 80 000 руб.)

Всем привет!

Нас снова зовут Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange-Skyman и Маршов Владимир - HR-project manager.
О том, чем мы занимаемся и кого в идеале хотели бы найти, подробно описано в нашей вакансии "Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager" - легко найти поиском в этой ветке.

Сейчас же предлагаем вашему вниманию вакансию "на вырост". Если чувствуете что сейчас еще по скиллам и опыту не дотягиваете до бизнес-технолога, но очень хочется до него развиться и вырасти - можете откликнуться на вакансию ассистента бизнес-технолога, падавана - ученика джедая :)

Что делать?

По нашему глубокому убеждению, для бизнес-технолога, как и для любого руководителя, главное - уметь работать с людьми и уметь нанимать.

Именно этому в первую очередь и учатся новички в рамках курса молодого бойца.
Благо в нашей материнской компании (Star-staff) - есть целая эффективно выстроенная система для этих целей (наставники, тренинги и, что самое главное, - реальный опыт, ведь научиться плавать, можно только плавая)

Поэтому основная задача, которая и помогает научиться этому, - "бизнесориентированный" рекрутмент.

Руководитель проектов / Менеджер по развитию бизнеса (от 30 000 до 70 000 руб.)

ОБЫЧНОЕ (КРАТКОЕ) ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
У нас, в ГК Star-staff (сейчас в нашу группу компаний входит несколько дочерних направлений: от полностью HR-ных, до консалтинговых и ИТшных) открыта вакансия проджект-менеджера / менеджера по развитию бизнеса.
Работать непосредственно в моём подчинении.
Задачи (не люблю слово "обязанности"):

• Ведение проектов по развитию бизнеса компании (орг. развитие, внедрение новых фич, оптимизация и улучшение бизнес-процессов)
• Организация работ, взаимодействие с внутренними и внешними контрагентами, контроль задач, сроков и бюджетов проектов, ответственность за ход и результат
• Личное выполнение всех необходимых / наиболее ответственных частей и задач по проекту (это не вакансия из серии водить руками", это вакансия из серии "работать головой и где надо - руками")

​
Условия:

• Заработная плата от 30 до 70 тыс руб в зависимости от скилов и опыта - KPI-схема мотивации. Определяется индивидуально по итогам собеседования. (сразу скажу, чтобы не давать беспочвенных ожиданий, что для 70 нужно _очень_ хорошо проявить себя на собtседовании)
• Об остальных плюшках и т.п. написано ниже.

ММБ: проверка боем. ["Парня в горы тяни - рискни" (с) С. Высоцкий]

Команда, мы с Деном снова приглашаем 25-24 октября всех стойких и смелых с нами на ММБ (Московский марш бросок). Это когда мы как команда автономно идём 100км по подмосковным болотам "в полной выкладке" (с рюкзаками и т.п.).
 
Ссылка для того чтобы прочитать, узнать как это, испугаться и не пойти:
http://forum.klimovsky.ru/index.php/topic,176.0.html

Если всё же нет:

Итак, для тех кто не испугался, хочет в бою проверить себя и товарищей и на своей шкуре ощутить что такое настоящая природа:
начинаем набирать команду 

Есть стойкие бойцы? - выдвигайтесь!
Только сразу предупреждаю - отбор будет тщательный, ММБ — испытание тяжелое, в него почти как в разведку — не с каждым пойдешь.
(плюс к тому, идти большой толпой не круто, хотим более-менее мобильным отрядом идти - т.ч. есть ограничение по количеству человек)

Читайте ещё вот это:
http://blog.klimovsky.ru/2012/05/2012.html
(впечатления коллег - участников одного из прошлых ММБ)

Почему у нас всё оранжевое? Удивительный вопрос! =)

​Собрались мы как-то раз мини-командой проекта мегаплатформа в НК-сауну на стратегические посиделки... =))

(Причем реально не сговариваясь - Саша вообще первый раз был в НК-сауне)

Посвящение в рекрутеры 2014

Будущие рекрутеры-джедаи, приветствую вас!

Согласно древней джедайской легенде, раз в год - на День Рекрутера - на планету Terra спускается пучок великой джедайской энергии.

И распределяется он по её поверхности пропорционально интегральной плотности точек бифуркации (что это - узнаешь).

Всем кто хочет зарядиться ею необходимо пройти обряд посвящения в рекрутеры и провести ночь в палатке в офисе с максимальной плотностью этих точек.

В связи с этим у нас в команде есть классная и прикольная традиция - ДАО рекрутера-джедая и обряд Посвящения.

В этом году всё это будет проходить в ночь с 19го на 21ое :)

Стих от желающего попасть к нам в команду :)

Команда, зацените какое классное стихотворение! =)

===============
Доброго времени суток, Аркадий!

Работу ищу для души и по силам,
Я дома сидеть уже больше не в силах!
Энергии куча, есть масса идей,
Осталось найти коллектив поскорей.

Я в ваш космолет звонила в июне!
Один из джедаев-был ласков и мил,
Но на свидание не пригласил!

Рекрутер (от 40К)

Ты хочешь заниматься рекрутментом и находить людям любимую работу? Тебя влечет сфера IT&HiTech? Любишь работать на результат и получать за это соответствующие деньги? Мечтаешь двигать мир к лучшему? Хочешь разнообразия задач и постоянной гимнастики для ума? Нравится ежедневно развиваться и двигаться вперед в любимом деле — рекрутменте, чувствуя, как при поддержке опытных коллег забираешься всё выше, а за спиной потихоньку вырастают крылья? Чувствовать то незабываемое чувство удовлетворения, когда находишь того самого кандидата на вакансию, о которой он и мечтал? Самому выбирать и распределять задачи, без стоящих над душой бесконечных начальников? Надоело работать в коллективе, который иначе как «клубок змей» не назовешь, и хочется чего-то яркого и доброго?
Тогда тебе к нам!

Внимание! На работу берем целеустремленных, предприимчивых и стрессоустойчивых!
Мы - самое профессиональное и одно из самых лучших кадровых агентств Москвы в области ИТ - продолжаем активно расширяться, и нам очень нужны активные рекрутеры, со свежим взглядом и готовностью развиваться и развивать сферу подбора в IT.

HR менеджер (для тех, кому надоели продажи) (30-60К)

Эта вакансия для менеджеров по продажам, которые любят и умеют общаться с людьми, но которым надоели холодные звонки и то, что 8 из 10 звонков натыкаются на "посыл в определённом направлении". И поэтому хотят сменить область деятельности. :)

У нас не обычная сейловая вакансия. Хотя тоже нужно звонить людям и убеждать их, но, в отличие от обычных продаж, 10 из 10 звонков встречают принятие и адекватную реакцию. В остальном работа очень схожа с работой sales-менеджера. И это тоже работа "на результат", только интереснее и денег больше.

Теперь подробнее о вакансии:

В связи с активным развитием бизнеса и созданием отдела VIP-рекрутмента, 5 лет успешно работающая в России кадрово-консалтинговая компания объявляет конкурсный набор 2-4 сотрудников на позицию менеджера по работе с людьми (рекрутера на айтишные вакансии).
HR менеджер (для тех, кому надоели продажи)