Предпринимательский подход к продажам

Команда, привет!

С того момента, как мы начали системно отстраивать отдел продаж для всех дочерних бизнесов нашего космолёта, я пересмотрел и прособеседовал довольно много продажников (среди которых были и ваши знакомые, спасибо за рекомендации). К сожалению, многие из них нам не подходят в принципе - у них другой подход к жизни и к продажам. Поэтому сейчас, смотря на их резюме и кейсы, я решил написать этот пост о разнице подходов, чтобы вы могли его отправлять вашим знакомым продажникам, которые будут хотеть к нам в команду, и они, если что, не тратили зря время.

Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager (от 80 000 до 150 000 руб.)

Всем привет!

Нас зовут Маршов Владимир - главный HR-project manager и Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange Skyman.
Сейчас ищем себе в команду грамотного бизнес-технолога, руководителя проектов (при этом HR-ориентированного). Постараемся максимально подробно рассказать, чем мы занимаемся и кого ищем тем, у кого "зажгутся глаза". Всем же остальным такое детальное описание поможет сэкономить своё время.

Что мы делаем?

Если очень кратко, мы создаём компанию аля McKinsey в стиле фанк (и с уклоном в HR).
(если не читали "Войну за таланты" и "Бизнес в стиле фанк", то... как минимум стоит начать (кстати, если не понравится - велик шанс, что нам не совсем по пути))

В связи с этим ищем очень умных и супер коммуникабельных трудоголиков (а точнее "победоголиков" - потому что "работать нужно не 12 часов, а головой") при этом уже "нюхнувших пороху" - т.е. с бизнес-бекграундом (лучше - собственный бизнес) и/или HR-бекграундом (in-house/консалтинг)

О нас:

• Сейчас мы являемся подразделением в области бизнес-консультирования нашей материнской организации - кадрово-консалтинговой компании Star-staff (Крупнейшее агентство в Москве по подбору ИТ-персонала)

Ассистент бизнес-технолога / руководителя проектов / HR-project manager'а (от 40 000 до 80 000 руб.)

Всем привет!

Нас снова зовут Аркадий Климовский - директор по развитию компании Orange-Skyman и Маршов Владимир - HR-project manager.
О том, чем мы занимаемся и кого в идеале хотели бы найти, подробно описано в нашей вакансии "Бизнес-технолог / руководитель проектов / HR-project manager" - легко найти поиском в этой ветке.

Сейчас же предлагаем вашему вниманию вакансию "на вырост". Если чувствуете что сейчас еще по скиллам и опыту не дотягиваете до бизнес-технолога, но очень хочется до него развиться и вырасти - можете откликнуться на вакансию ассистента бизнес-технолога, падавана - ученика джедая :)

Что делать?

По нашему глубокому убеждению, для бизнес-технолога, как и для любого руководителя, главное - уметь работать с людьми и уметь нанимать.

Именно этому в первую очередь и учатся новички в рамках курса молодого бойца.
Благо в нашей материнской компании (Star-staff) - есть целая эффективно выстроенная система для этих целей (наставники, тренинги и, что самое главное, - реальный опыт, ведь научиться плавать, можно только плавая)

Поэтому основная задача, которая и помогает научиться этому, - "бизнесориентированный" рекрутмент.

Руководитель проектов / Менеджер по развитию бизнеса (от 30 000 до 70 000 руб.)

ОБЫЧНОЕ (КРАТКОЕ) ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ
У нас, в ГК Star-staff (сейчас в нашу группу компаний входит несколько дочерних направлений: от полностью HR-ных, до консалтинговых и ИТшных) открыта вакансия проджект-менеджера / менеджера по развитию бизнеса.
Работать непосредственно в моём подчинении.
Задачи (не люблю слово "обязанности"):

• Ведение проектов по развитию бизнеса компании (орг. развитие, внедрение новых фич, оптимизация и улучшение бизнес-процессов)
• Организация работ, взаимодействие с внутренними и внешними контрагентами, контроль задач, сроков и бюджетов проектов, ответственность за ход и результат
• Личное выполнение всех необходимых / наиболее ответственных частей и задач по проекту (это не вакансия из серии водить руками", это вакансия из серии "работать головой и где надо - руками")

​
Условия:

• Заработная плата от 30 до 70 тыс руб в зависимости от скилов и опыта - KPI-схема мотивации. Определяется индивидуально по итогам собеседования. (сразу скажу, чтобы не давать беспочвенных ожиданий, что для 70 нужно _очень_ хорошо проявить себя на собtседовании)
• Об остальных плюшках и т.п. написано ниже.

ММБ: проверка боем. ["Парня в горы тяни - рискни" (с) С. Высоцкий]

Команда, мы с Деном снова приглашаем 25-24 октября всех стойких и смелых с нами на ММБ (Московский марш бросок). Это когда мы как команда автономно идём 100км по подмосковным болотам "в полной выкладке" (с рюкзаками и т.п.).
 
Ссылка для того чтобы прочитать, узнать как это, испугаться и не пойти:
http://forum.klimovsky.ru/index.php/topic,176.0.html

Если всё же нет:

Итак, для тех кто не испугался, хочет в бою проверить себя и товарищей и на своей шкуре ощутить что такое настоящая природа:
начинаем набирать команду 

Есть стойкие бойцы? - выдвигайтесь!
Только сразу предупреждаю - отбор будет тщательный, ММБ — испытание тяжелое, в него почти как в разведку — не с каждым пойдешь.
(плюс к тому, идти большой толпой не круто, хотим более-менее мобильным отрядом идти - т.ч. есть ограничение по количеству человек)

Читайте ещё вот это:
http://blog.klimovsky.ru/2012/05/2012.html
(впечатления коллег - участников одного из прошлых ММБ)

Почему у нас всё оранжевое? Удивительный вопрос! =)

​Собрались мы как-то раз мини-командой проекта мегаплатформа в НК-сауну на стратегические посиделки... =))

(Причем реально не сговариваясь - Саша вообще первый раз был в НК-сауне)

Посвящение в рекрутеры 2014

Будущие рекрутеры-джедаи, приветствую вас!

Согласно древней джедайской легенде, раз в год - на День Рекрутера - на планету Terra спускается пучок великой джедайской энергии.

И распределяется он по её поверхности пропорционально интегральной плотности точек бифуркации (что это - узнаешь).

Всем кто хочет зарядиться ею необходимо пройти обряд посвящения в рекрутеры и провести ночь в палатке в офисе с максимальной плотностью этих точек.

В связи с этим у нас в команде есть классная и прикольная традиция - ДАО рекрутера-джедая и обряд Посвящения.

В этом году всё это будет проходить в ночь с 19го на 21ое :)

Стих от желающего попасть к нам в команду :)

Команда, зацените какое классное стихотворение! =)

===============
Доброго времени суток, Аркадий!

Работу ищу для души и по силам,
Я дома сидеть уже больше не в силах!
Энергии куча, есть масса идей,
Осталось найти коллектив поскорей.

Я в ваш космолет звонила в июне!
Один из джедаев-был ласков и мил,
Но на свидание не пригласил!

Рекрутер (от 40К)

Ты хочешь заниматься рекрутментом и находить людям любимую работу? Тебя влечет сфера IT&HiTech? Любишь работать на результат и получать за это соответствующие деньги? Мечтаешь двигать мир к лучшему? Хочешь разнообразия задач и постоянной гимнастики для ума? Нравится ежедневно развиваться и двигаться вперед в любимом деле — рекрутменте, чувствуя, как при поддержке опытных коллег забираешься всё выше, а за спиной потихоньку вырастают крылья? Чувствовать то незабываемое чувство удовлетворения, когда находишь того самого кандидата на вакансию, о которой он и мечтал? Самому выбирать и распределять задачи, без стоящих над душой бесконечных начальников? Надоело работать в коллективе, который иначе как «клубок змей» не назовешь, и хочется чего-то яркого и доброго?
Тогда тебе к нам!

Внимание! На работу берем целеустремленных, предприимчивых и стрессоустойчивых!
Мы - самое профессиональное и одно из самых лучших кадровых агентств Москвы в области ИТ - продолжаем активно расширяться, и нам очень нужны активные рекрутеры, со свежим взглядом и готовностью развиваться и развивать сферу подбора в IT.

HR менеджер (для тех, кому надоели продажи) (30-60К)

Эта вакансия для менеджеров по продажам, которые любят и умеют общаться с людьми, но которым надоели холодные звонки и то, что 8 из 10 звонков натыкаются на "посыл в определённом направлении". И поэтому хотят сменить область деятельности. :)

У нас не обычная сейловая вакансия. Хотя тоже нужно звонить людям и убеждать их, но, в отличие от обычных продаж, 10 из 10 звонков встречают принятие и адекватную реакцию. В остальном работа очень схожа с работой sales-менеджера. И это тоже работа "на результат", только интереснее и денег больше.

Теперь подробнее о вакансии:

В связи с активным развитием бизнеса и созданием отдела VIP-рекрутмента, 5 лет успешно работающая в России кадрово-консалтинговая компания объявляет конкурсный набор 2-4 сотрудников на позицию менеджера по работе с людьми (рекрутера на айтишные вакансии).
HR менеджер (для тех, кому надоели продажи)

Ассистент рекрутера/Младший HR-менеджер (25-60К)

Ищем сотрудника на позицию ассистент рекрутера / младший HR-менеджер.

В HR отделе компании есть клёвый и опытный HR-менеджер Саша, но, в связи с активным расширением компании, времени ей на все вакансии не хватает. Поэтому нужен ассистент.

Требования:

• Коммуникабельность, энергичность, аккуратность и исполнительность, а также отсутствие вредных привычек :)

Обязанности:

• Заниматься подбором и адаптацией персонала - поиск резюме, звонки, проведение собеседований.

Условия:

• Саша (HR-менеджер) готова брать без опыта и всему с 0 учить.
• Вакансия хороша для тех, кому нравится работать с людьми и кто хочет развиваться в HR. Отличная возможность для успешного старта в этой сфере под руководством опытного наставника.
• По деньгам: оклад + %. Средний совокупный доход на старте 30 000-60 000 руб. (по статистике 2013 г.) в зависимости от Ваших показателей и бонусов за эффективность.
• Работа фултайм в московском офисе компании (5 мин. пешком от м. Академическая).
• Компания классная - атмосфера внутри очень теплая и позитивная. И при этом это очень драйвовая команда настоящих профессионалов своего дела - в общем, работать с ними интересно. :)

Вакансия “Зажжённый дизайнер / PM (Руководитель проектов)”

Привет!

(Не против на “ты”? У нас в компании исторически принят неформальный стиль общения:))

Меня зовут Аркадий Климовский - HR-директор IT-HR-компании Orange-Skyman (ГК Star-staff).

И я хочу предложить необычную позицию у нас: дизайнер - руководитель проектов (ниже расскажу, почему нам нужен человек именно с таким нестандартным сочетанием качеств)

Чтобы ты не потратил твоё время зря, сразу напишу, кому подойдёт эта вакансия:

• тому, кто давно занимается дизайном, но хочет чего-то большего
• хочет работать не только над дизайном продукта, но и реализовывать его целиком и полностью (“под ключ”)
• хочет в перспективе открыть своё дело, свою студию
• немного разочаровался в дизайне, хочет попробовать другие задачи
• интересуется управлением проектами

Руководитель группы рекрутмента / играющий тренер

Всем привет!

Меня зовут Аркадий Климовский, я - HR-директор и идейный вдохновитель Star-staff.

Тимлид - это самая главная на нашем космолёте профессия. В головах многих людей куча штампов о руководителях: ему отчитываются, он платит деньги и на всех ругается и т.д. А на самом деле? На самом деле грамотный руководитель - это золотой человек и самая сложная профессия 21 века.

Head of recruitment / Руководитель отдела рекрутмента / Head of HR business (120-200К)

Всем привет!

Меня зовут Аркадий Климовский, СЕО 1й консалтинговой компании в сфере HR-бизнес-технологий Orange-Skyman (ФГ Лайф). 

Ищу гуру подбора персонала и одновременно талантливого руководителя на довольно интересную и необычную позицию - руководителя отдела подбора персонала в крупный финансовый холдинг.

 

Вакансия кратко: задача - построение "бизнесового" (суть - инхаус КА, см. ниже) отдела рекрутмента в крупном финансовом холдинге.

"Масштабы бедствия": штат более 10 000 чел, более 300 открытых вакансий, более 30 рекрутеров.

Сфера - банковские, сейловые и ИТшные позиции. 

 

Как понять что вы на неё подходите

Кейс на 100 тыс. руб! (к вакансии Любимого Зама)

Команда, привет!

Чтобы веселее приходилось на стратегические НК-посиделки по поводу стратегии оранжевого десанта, я решил объявить открытый конкурс бизнес-кейсов с денежным призом в 100 тыс. руб (!) (за решение без подсказок - это важное условие). И не потому что мне "деньги девать некуда", потому что этот кейс очень созвучен моей главной цели в жизни. И чем больше людей понимают как спасти галактику в этой части пространства, тем лучше - ради этого денег не жалко. Как звучит моя любимая фраза у президента Никсона: "Вы можете в этом мире достичь чего угодно если вам действительно неважно кому достанутся лавры".